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仿石砖这么贵是为什么?

仿石砖这么贵是为什么?

2022-08-31 17:45
【摘要】:
对于这个问题,小编觉得嫌货人才是买货人这句话同样很适用。如果客户真的觉得你家的生态石英砖砖价格太贵,他通常会漫不经心地看一下价格,如果产品价格过高远远超过他的心理预期的

对于这个问题,小编觉得“嫌货人才是买货人”这句话同样很适用。如果客户真的觉得你家的生态石英砖砖价格太贵,他通常会漫不经心地看一下价格,如果产品价格过高远远超过他的心理预期的话,他根本连价格都不问掉头就走。这样的客户大概率不具备购买高端石英砖的能力。凡是愿意说贵的客户,虽然嘴上说贵,实际上却有一定的购买力,因此接待的人员要有相应的策略来处理这样的问题。

那么,我们应该怎么去跟客户描述石英砖价格偏高的原因,更好的抓住目标客户呢?

市场上的石英砖可以用于地面、墙面等地方的装饰,具有一定的美观效果,但也有不少消费者不太清楚石英砖到底是什么。首先,要将石英砖的优点尽可能多的告知客户——这种材料的表面非常光泽,且质感很好,是一种无辐射等有害物质、无污染的材料。因为这种材质本身的硬度较强,很难被刮花,具有一定的抗腐性能,具有很强的实用性。透水率极低,如果有液体长时间附着在表面,只需要用清洁剂擦拭一下就可以了,不仅耐脏,纹理还很美观。

其次,可以将石英砖和大众眼中广泛受欢迎的瓷砖进行对比,比如大理石。大理石分为人造石及天然石,而石英砖只是人造石,这两种共有的特点就是硬度高,耐磨性强,隔热性能好,不容易被腐蚀,抗撞击等。但是大理石本身存有空隙,容易藏污纳垢,滋生细菌,有裂痕产生就很难修复,甚至会有放射性产物释放。而石英砖是人造砖,所以不需要过多担心有害物质产生,只是它的价格比较高,要求的工艺手法也较高。

最后,耐心细致地跟客户讲解贵一点的砖和便宜的砖有什么区别。

从产品设计上,大的瓷砖厂有自己的设计师,每年都能推出新花色,与众不同追随市场潮流的产品,自然是需要填充成本的。如果这款瓷砖的风格很好看,而且与往年产品的差异很大,或者历史沉淀有追溯,绝对是“土豪”的专属。没有设计师的砖厂,只能模仿大厂往年的产品,这种做法大大降低了成本,价格自然会便宜不少。

就产品工艺来说,生态石英砖的生产工艺复杂到普通人难以想象,并且其中任何一个环节的改变,都会影响整片砖的质量。比如,将粉末状的原材料投入压机生成一块砖,如果压制的力度不够,砖体不够紧实,就会导致密度低、硬度差。生产越大的砖,需要的压机吨位也就越大,压制力度是由压机吨位决定的,机器价格自然也不同。再比如,烧制的效果同样会影响瓷砖的密度。压制越紧实的瓷砖,要求烧制的时间也就越长。窑炉的温度越高,对窑炉本身的要求也就越高,价格自然也就越高。

巧妇难为无米之炊,没有好的原材料,也就很难做出好瓷砖。砖的原材料有几十种,其中各种材料的比例配置,往往是砖厂家的绝对机密,如果是釉面砖,还会涉及到釉面的配方。产能产量稳定的大厂里都有研发部,优质原材料自然会成就优质的成品。

【冠源陶瓷】区别于市场价格低廉,可讨价还价,利益空间极大的所谓“江西砖”、“福建砖”,凭借环保理念、出众品质、创新不怠、优越服务、高级定制、细节到位等产品特色,生态石英砖“贵”得有道理!

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